生活小常识五条生活研究社五条你不知道的小

2024-05-06 来源：橙子资讯

为什么星巴克要在柜台放卖不出去的依云水？为了通过依云水的高价22元一瓶，来与咖啡进行对比，让顾客觉得咖啡的价格也不是很贵，从而提高咖啡的销量。

这背后有一个理论叫做"价格锚点"，指的是通过一个炮灰商品的高价格，来刺激消费者，让消费者感知到实际要买的商品的性价比。

为什么会有"白眼狼"的现象？根据"贝勃定律"，当人精力强烈的一次刺激后，第二次的小刺激就会被冲淡。

当一个人接受了一定的恩惠之后，如果下一次给的帮助不够大，当放反而会记恨。贝勃定律也是适用于商业活动、感情互动和职场生活等地方。

别再为"贩卖焦虑"买单了我们对世界的感知不是客观的，而是媒体把信息进行加工筛选后灌输给我们的，这叫"拟态环境"。

贩卖焦虑其实就是制造一种"只有你不努力"的拟态环境。没有买卖就没有伤害，若没有学习需求，就别再为贩卖焦虑买单啦。

为什么奶茶加盟店有那么多假的？这是"劣币驱逐良币"的现象：货币流通时，实际价值高的货币会退出市场，实际价值低的劣币逐渐占领流通市场。

因为高仿或者假冒的奶茶店开店速度快，成本低，反而更容易占领市场，正版的奶茶店的存活空间就会不断被挤压。

如何让消费者购买他们觉得贵的产品？在这个问题上，我的建议是不妨尝试一下把价格按照天数进行分割。

比如一年200元的会员，每天仅需不到1元；售价几千元的iPhone，用三年每天才几块钱，等等…这样一来，消费者可能就会觉得产品很划算了。