萧山电器小风扇维修吴山夜市浮沉20年已在

钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄

夏日傍晚，杭州依然很热。

西湖边的吴山夜市，是很多人心中一定要去的打卡地之一。

这里汇聚着摊主们的生存和梦想，也是老杭州或者小姐姐们很喜欢的烟火地。

吴山夜市的“一天”从傍晚才开始。小小摊位上，一件件售卖的物品，被逐一挂起来、摆放好。

主推的商品，得放在最显眼的位置，这样才能吸引眼球。

54岁的张伏干，在吴山夜市摆摊已经20年，他的摊位，有一个颇具童话味道的名字——“小红帽家”。

今年杭州的夏天来得早，也热得快。

到7月7日，杭州已经有9个高温日。

挂在摊位顶上的小风扇，“呼呼呼”奋力运转，想给正在忙碌着的张伏干一点清凉。

可张伏干额头上依然渗出了汗珠。

太热了，他说，随即拿起一瓶冰水，咕咚咕咚灌了几口。

54岁，还在奋斗。每天都最早一批到市场的张伏干并不觉得自己有多励志，他说吴山夜市里好多都是他这个年纪的，大家都是为了生活。

最近一个月，帽子卖得挺好，这让他觉得干着再累都有了奔头。

这一期的“小店热一‘夏’”，一起来看“小红帽家”的夏日奋斗史。

1】最近一月夜市人气回归，帽子热销

“随便试，喜欢了再买。你是今天第一个顾客，看中了，给你优惠价。”

张伏干一边忙着上货，一边不忘招呼前来的顾客。

性格开朗的他，总是笑。

“我这个人很开心的，态度好一点，顾客看着也舒服，这样才能做好生意嘛。”

试了几顶帽子后，顾客选择了一款遮阳帽。

“就要这个款式，给我一顶白色的吧，再便宜10块钱怎么样？”

张伏干二话没话做成了这笔生意，“拿走吧”！

“有时候三五块钱的，能免就免掉。”张伏干说，特别是每天的第一个客人，都希望能把生意做成，往往会给出一个低价，“开门红嘛，讨个好彩头。”

差不多花了一个多小时，张伏干终于把摊点上的所有商品都布置妥当。

最近一个多月以来，张伏干的心情蛮好，因为生意一直都不错。

“疫情比较平稳，夜市的客流量明显大了，现在天气热，帽子蛮受欢迎的，夏天戴着遮阳最合适。”张伏干说，周末那几天晚上，摊位上经常是人山人海，都有点招呼不过来。

摆在口子上的空顶帽，是夏日爆品。

张伏干粗略算了一下，每天店里差不多都可以卖出去四五十顶帽子。这其中，除了老顾客，还有不少都是新客来买的。

2】帽子生意得紧追潮流，做生意不拼不行

只要不是恶劣天气，张伏干都会准时出摊。

“出摊了，就能多赚点钱，万一老客找来，也不至于白跑一趟。”张伏干说，做生意就要拼，不努力是不行的。

也因为如此，张伏干店里的老客特别多。

远一点的，萧山、临平、富阳等地找来的都有，有开车过来的，也有专门坐地铁过来的。

有时，顾客来买帽子遇到缺货，张伏干会要留下地址，等货到，亲自送到顾客家里。也有的加了微信，需要购买的时候，张伏干会把最新的款式拍给他们，看到喜欢的，直接寄过去。

时间久了，信任也就积累起来了。

除了待人真诚，“产品力”也很重要。

张伏干有几个固定的供货厂家，每一个厂，他都跑去考察过，版型、款式，都经过严格把关。

“发给我的产品，质量一定要好，如果质量不过关，我们不好向顾客交代，以后也就不会来拿货了。”张伏干说。

“小红帽家”虽然摊位不大，但帽子的式样不少，起码有七八百种。

张伏干自认为眼光不错，也很关注最新的流行趋势，夏天上什么货，冬天哪款走俏，他都清清楚楚。“卖帽子和时尚的结合度很高，要时刻跟着潮流走，不然会卖不动。”

他会上网，刷抖音，捕捉最新的流行信息。

张伏干拿起一款可以折叠的帽子，这是他通过网络“挖掘”出的得意之作，特别适合夏天。

“这个帽子现在网上特别火，不但走路骑车的时候可以戴，还可以折叠收纳。你看，折起来可以当做一个小包背在身上，里面放瓶矿泉水，也完全没问题。”张伏干说，女孩子背起来很可爱，够不够洋气？

3】老婆儿子也在摆摊，已在杭州买了两套房

张伏干老家江苏，刚来杭州时，修过自行车，也送过外卖。

凭借着自己的辛勤和努力，慢慢积累了一些资金，于是，在吴山夜市租了摊位，做起了小生意。

张伏干说，当时年纪轻，单枪匹马来到杭州，也没什么顾虑，“说干就干呗。”

就这样，在吴山夜市摆摊，一干就是20年。

最早，他做的是手链、玻璃挂坠等饰品生意，后来看别人卖帽子卖得火，他又开始转变经营思路，把帽子也加入到自己摊位的经营中。

可能因为比较会选品，店里的帽子很走俏。

干脆，张伏干就把摊位完全转型，专卖帽子。男女老少，春夏秋冬，各种款式的帽子在这里应有尽有。

“早几年，生意真的特别好，最火的时候，一个晚上卖出七八十顶。”张伏干说，疫情来了，夜市的客流量少了，帽子摊的生意也一落千丈。

但这段时间里，市场的表现，还是给了张伏干不少信心。

“最近好很多了，一点点都在好起来。”张伏干告诉记者，他是一个很乐观的人，对未来也充满信心，“我觉得肯定会越来越好的。”

虽然辛苦，但这个小摊，带给张伏干很多满足，他笑着说，“我们全家都是靠夜市养活的。”

不仅仅是张伏干，他老婆和儿子也在吴山夜市摆摊。

“我老婆在夜市卖凉皮。儿子33岁，已经结婚了，在夜里卖眼镜。”

十几年前，张伏干就用辛苦赚来的积蓄，在下沙买了一套房子，在杭州扎根了。去年，他又买了第二套房，房子买在萧山。

“两套房子都租出去了。主要是距离夜市有点远，为了每天出摊方便，我们自己现在租房子住，夫妻俩的房子租在三里亭，儿子儿媳租在采荷。”张伏干说。

因为帽子数量比较大，每天上货、收货都需要花大量的时间。

张伏干下午3点就会到夜市做准备，晚上一直要忙到夜里11点多，回到家已经是第二天凌晨了：“这段时间的营业额，多的时候可以有一两千。和以前最好的时候不能比，但已经比之前的三四百好太多了。”

“吴山夜市一共有469个摊位，有不少是经营了10多年的商户，最长已经做了29年。”吴山夜市负责人岑勇告诉记者，三年疫情反复，确实让不少商户有一点迷茫，不过情况在一个半月前开始改变，“夜市人流明显回升，生意和信心都在慢慢恢复。”

天一热，市场里很多卖夏季相关产品的摊点，生意都蛮吃香。

“遮阳伞、夏天用的帽子、小电扇、冰镇饮品等都卖得很不错，暑假来了，对夜市更是利好，家长会带着孩子一起来逛夜市。”岑勇说，只要疫情稳定，接下去，属于吴山夜市的火热一夏值得期待。

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