CICEE20212021中国工程机械用户峰会盛大召开三一互动营销部部长吕志威做浅谈工程机械行业互联

【CICEE 2021】2021中国工程机械用户峰会盛大召开，三一互动营销部部长 吕志威做《浅谈工程机械行业互联网营销》主题演讲

【 现场报道】打造工程机械行业领先的活动IP，在新春、双11、宝马展等重要节点策划执行大型IP活动，三一2020线上宝马展采用了72小时不间断直播、多会场连线、明星加盟带货、百万红包、销售数据现场揭晓、战报发布……这些活动受到业界强烈的关注，究竟三一是怎么做互动营销的，在5月20日举办的【2021中国工程机械用户峰会】上，特别邀请了三一互动营销部部长 吕志威，请他分享成功经验，在峰会上，吕部长毫无保留做了《浅谈工程机械行业互联网营销》的主题演讲。

图：三一互动营销部部长 吕志威做主题演讲以下是演讲实录：

针对互联网营销核心打法，吕部长提出，在互联网营销模式上，以差异化的细分品类为切入点，打造具有明星气质的产品，通过新型渠道布局、互联网化营销布局，让品牌声量与销量快速提高。

在产品定位上，打造具有“社交货币”感的产品，可以从四个角度着手切入：切中市场空白品类；拓展用户消费场景；塑造网红属性标签；以及打造辨识度高的视觉符号。

在渠道布局上，稳抓新型渠道红利，助力品牌突围。打破以往利用传统电商渠道、商超渠道形式的局限，发力媒体带货渠道、直播渠道、高颜值线下门店/快闪店、入驻新型便利店新渠道。

在内容打造上，为品牌积攒用户基石，多从垂直网站首发，外延到其他平台。选择种草平台、达人策略、种草类型及内容上都会略有不同种草平台、达人策略、种草类型及内容。

在信息流广告上，集中抖音投放，对用户进行安利触动。 在跨界共振上，跨界品牌多元和垂直化，线上线下联动玩转跨界。

接下来，吕部长对工程机械行业内容与活动营销进行了讲解。

首先应打造精品栏目。结合工程机械行业热点与用户浏览需求，在微信公众号、抖音、快手等社交媒体平台打造精品栏目，通过精品内容的策划和制作展示品牌与产品。

其次，应策划专题活动。针对各大营销节点（元宵节、劳动节、双11）等策划专项活动，以促销为目的，利用互联网平台与渠道渗透，为品牌和产品引流；利用图片、视频等富媒体形式对产品进行有效展示，最终为销售赋能；结合社会和行业热点，联合异业品牌，打造热点专题，通过其他流量平台为自身品牌引流。

第三点是直播项目执行。将信息共享融入平台粉丝的兴趣点中，如演绎、影视、特效、技术、分享，让知识变得有趣且有温情，潜移默化地加深用户对品牌及产品的认知。

以及活动IP打造。打造工程机械行业领先的活动IP，在新春、双11、宝马展等重要节点策划执行大型IP活动，集合品牌推广与产品促销双重任务。

对此，吕部长给出三一IP活动打造案例——三一2020线上宝马展采用了72小时不间断直播、多会场连线、明星加盟带货、百万红包、销售数据现场揭晓、战报发布等内容。

对于工程机械行业渠道宣推，吕部长认为可以从门户媒体、垂直媒体如铁甲工程机械网、自媒体平台开展。而对于工程机械行业平台建设，则有官网——作为营销和品牌宣传的超级门户；商城——线上交易体验的完善是商城运营的核心；直播平台——打造持续运营的直播营销能力。