美年达可以养花吗创始人观察45期定位不是

▲ 点击上方关注“十万个创始人”

嘉宾/姚晓聂 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

摘要​创业者随着业务的不断发展、随着用户行为的不断变化，自己的创业项目、产品形态都需要不断变化、升级，以适应用户微观、行业中观、经济宏观的等环境变化，以最合适的价值定位、价值传播、价值交付形态、价值捕获商业模式不断优化、迭代我们创业全系统。

在不断变化的过程中，哪些是变化的，哪些又是不变的？哪些是优势、秘密、核心资产，需要不断迭代、升级、增强？哪些是效率部分需要不断标准化、流程化、自动化？哪些是生长部分、弹性部分需要在用户接触的最前沿需要保持最大的开放性不断生长？哪些是需要延续和传承的，哪些又是需要变化和扩展的，需要创始人清晰识别，念头清晰。

今天分享的案例是十万+上海会员姚晓聂，她是一名连续创业者，【十礼一生】回赠礼品创始人。和大多数创业者一样，每个阶段都有清晰的传承与扩展，甚至都有遵从自己内心不变的模式和意愿结构。这次十倍好沟通，持续2小时10分钟，看见了很多。

产品为王时代，芜湖妹子办工厂晓聂总来自安徽芜湖农村，在2000年前后中国那个兴兴向荣的工业化大潮的年代，和大多数年轻人一样，为了更好的生活，为了看见更大的世界，毅然决然来到上海打拼。

她来自农村，天然就有感知自然的能力，加上对新鲜世界的好奇与渴望，到现在都记得芬达、美年达那种特殊的味道。她似乎能在每个阶段，都能感知那个年代最美好的东西、最美好的瞬间。

童年养花养草，对美的事物追求的记忆，似乎形成一种对当下觉察美好的能力和价值取向，打工一段时间后，她发现包装印刷的需求量特别大，于是找到合伙人开启了自己的创业之路，从简单的食品包装开始，慢慢的盖了自己的工厂，引入大型的印刷设备，形成稳定的基础业务收入。在依然是卖方市场的产品为王时代，她和大多数创业者一样，成了工厂主，实现了人生的第一次跃迁。

渠道为王时代，十礼一生开拓渠道随着世界工厂生产能力的越来越强，产品越来越多，竞争也越来越激烈。十万+一个老师，社会学家曹锦清老师的估算，按照1亿年轻劳动力进入工厂，而机器工业化的效率是人力手工的100倍，那么这1亿人其实生产能力相当于100亿人的需求。

晓聂总的工厂也感受到了变化，当然对她们的包装印刷行业还好，虽然属于产品供给侧，但是包装、品牌的属性又让她们离用户侧比较近，冲击有，但是不大。也正是这种冲击，让她们的重心向用户市场一线开始前移。

主动出击，创造了属于自己的品牌【十礼一生】。我之前文章就说过，一线的创业者对市场的变化感觉特别敏锐，并不是说他们比其他人更聪明，而是市场的需求、商机的变化会在实际的业绩增长上快速体现。她发现在印刷食品包装、礼品包装，特别是一段时间回礼礼品的包装量在快速增长，她知道这是个不错机会。

而且，她一个人出来打拼，懂人情世故，在人们婚礼、满月越来越重视情况下，感受到回礼市场是个不多切入点。而且回礼产品核心是要有面子，要好看，需要一个好的包装，这些刚好能够利用她的优势和能力。

对于一个创业项目而言，整个行业的价值链重心在哪里，利润最丰厚的环节就在哪里，就要尽量往那个环节靠近。产品为王时代，生产产品利润最高，办厂；渠道为王时代，渠道利润最高，拓展渠道；用户为王时代，用户营销、服务环节利润最高，要尽量贴近用户，新零售产生。

而作为一线创业者，在【十礼一生】回礼市场线上线下渠道拓展过程中，晓聂总围绕自己的核心包装生产能力，又拓展出了线下B端渠道拓展能力，线上渠道营销、运营能力。

用户为王时代，立足江浙沪【十礼风物（地区）】新零售2022年才过去半年，发生了太多事情，特别是上海，很多事情都不一样了。作为总部在上海的晓聂总，再一次敏锐感觉到了变化。

也许是疫情封控的影响，上海人对好吃的、好喝的更加感兴趣，对身体健康、养生越来越重视，更擅长即时网购。而且对新产品更加青睐，也许是风控期间邻居门团购开了眼，卡丁车、骆驼奶、小白杏，什么新奇买什么，什么好吃买什么，加上乡村振兴、东方甄选的推波助澜，各地中国风物新品、特产涌向上海。

在疫情中，一战成名的最后一公里上海团长、各种线上渠道达人，成为各地新品公关的对象，希望自己的产品能够在中国最好的市场、最挑剔的用户，能够进行市场渠道拓展、产品商用破局。

中国人以前一直将自己家乡的特产叫做土特产，似乎有着觉得好又觉得土的情结，似乎有着那么一点不自信。但是在今天，随着国潮的兴起，年轻人不再仰视任何的东西，他们只是按照自己的喜好，能够切合自己某个时刻的心境，满足绽放展示自我的需要，他们不再遵从产品原来本来的样子，他们更遵从自己的感受与内心。他们要颠覆产品本来的样子，哪怕是高贵的茅台酒，也要融入小小的一杯茅台冰激凌，只要，我愿意。

新瓶装旧酒，旧貌换新颜。改变外在形象，是晓聂总最擅长的能力，再加上立足江浙沪线上、线下全域渠道拓展能力。一个立足上海的前店后场、以升级后的土特产为重点的新零售集合店【十礼一生】正在开始孕育，【十礼江南】、【十礼云南】、【十礼芜湖】，每个地域十款经典特产礼，正在款款走来，虽然改变了模样，变得更年轻了、更好看了，但是不变的是每个地方风物不变的美好。

不变的传承，改变的扩展晓聂总一路走来，有些东西在改变，有些东西一直都没有变。不变的对农村农产品的情结，对美好事物的向往，对漂亮外表的要求，对每个当下美好事物的觉察，对自己与人交往能力的锻炼，对自己味蕾的自信，对向外生长的执着。改变的是在与客户接触的渠道，服务的方式，产品的形态，品牌的传播，用户的场域，营销的打法，组织的方式。

那些与看到最好的事物、最好的自己有关的，能力、秘密、信念、价值观，不断积累、不断传承。那些让自己与世界交互的界面，让自己不断向外生长看见更大的、更美好的世界有关的，眼界、交流、链接、形象、人生观、世界观、却在不断发生、丰富、扩展。

不变的东西，消失又重生了；变的东西，传承了又发展了。变与不变，每个创业者都不一样，展示出来的重点不同。变与不变，每个创业者又都一样，在我们的真心之处，在创业路上信念所在。

做自己，创业路上，一起遇到最好的自己。

以上内容取材于“十倍好”沟通

可在“十万个创始人”app→看直播→十倍好创业创新沙龙查看

关注十万个创始人，链接真实人脉，解决创业真问题！

如果您觉得文章不错的话，

真心的恳请您点击文章右下方的点赞

并分享给更多朋友看到！​​​​

中文科技期刊数据库经济管理期刊

教育信息化论坛杂志社

当代教育实践与教学研究编辑部