帮忙买货童裤的小窍门童装直播带货主播们开

近些年，直播带货发展迅猛，尤其去年的疫情开始，更是呈爆发式膨胀，市场份额节节攀升，越来越多的人加入到直播大军，作为专业经营品牌童装尾货批发整整12年的老郭，实体与电商直播客户进货份额的变化，则是实体的衰落与直播的成长最直接的见证.

越也秋冬装尾货

我们先抛开主播实力与直播能力不说，仅从货源与产品定位分析一下，咱把直播童装大体分为以下几类：

1、一线高端品牌童装

2、二三线品牌童装

3、中等质量的市场货

4、低价童装

爱木橦童装童裤

首先来看相对知名一些品牌童装，目前在国内童装直播间，比较热门的牌子大致有：越也、安墨，柏惠信子、HO，法语，安踏，尚T，猫王，大品系，界梯系，小资范系，欧抱抱，啦芙莱，喔也，361，七波辉，卡拉美，暖曦等等等等，至于山寨货太多的如小黄鸭、巴布豆这些就不算了，每个牌子其实都自带流量，也是很多新手主播的首选切入点，只要你货源有优势，涨粉很快，能借助品牌和性价比很快成长起来，缺点是卖的人可能真的很多，价格相对透明，难卖高利润，除非那批货你是独一份或量本身就少，没几个人卖

安墨品牌童装

二三线品牌童装，虽然知名度不如一线品牌，但是品质也都不错，清出来的尾货年份通常不会太老，款式新，整手率也更高，所以价格未必比知名品牌便宜，比较尴尬的也是知名度与价格的原因，新手吸粉速度可能会稍慢，但坚持下来款式与性价比的优势，也会让直播间稳步发展下去，老郭会经常推荐上面一类主播偶尔穿插一些二三线品牌补充产品结构，也有更多的自主定价空间

末许春秋装尾货

第三类市场货，主要还是靠卖款式和低价格，粉丝忠诚度一般不会太高，款式方面大家相差不多，所以就得靠价格有足够吸引力

衣拉拉家居服套装

最后低价童装，虽然吸粉也很快，但是一分钱一分货的箴言在绝大多数情况都是成立的，粉丝就冲你的低价才关注的你，人都很现实，当别人比你更低价的时候，可能顾客也就流失了，真正的低价是需要相对货品价值而言的，单纯的低价不叫低价

听图羽绒服尾货

即使现在竞争异常激烈，直播带货空间依旧很大，每类货品都有各自的优劣势，再难也都有做得非常成功的主播，大家根据自己的情况来选择货品定位吧，老郭的建议还是以质量作为首要参考因素，毕竟好品质是得到好口碑的基础，才能有更多的回头客，12年来老郭也是坚持这个原则，所以才得到无数老客户的鼎力支持，顺便在这感谢大家[祈祷]

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